白酒市场分析：天猫销额超54亿高端白酒的竞争优势明

　　后疫情时代，聚会、聚餐与送礼热度上涨，酒类产品既作为送礼首选又作为佐餐饮品的热门选手也受此影响迎来消费小高峰。在此背景下，白酒市场也开始复苏并不断加快速度。

　　根据鲸参谋电商数据分析平台的相关数据显示，2023年1月份至4月份，天猫平台上白酒的销量超过850万，销售额为54亿+，环比增长约26%。此外，从产品的价格来看，白酒的均价环比增长了162元，约34%。

　　我国白酒行业集中度较高，行业市场份额向优势品牌、优势产能集中，行业CR10约为73%。当前白酒行业中较具市场竞争力的TOP10品牌有茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒、郎、习酒、白水杜康、古井贡和西凤。

　　其中，茅台品牌的市场竞争力突出，市场份额占比较高，成为白酒行业的龙头品牌。今年1月至4月，天猫平台上茅台白酒的销售额为19亿+，市占率将近36%。

　　在国内市场中，基于“无酒不成席”的消费习惯，白酒在商务应酬、重要节庆等聚集型社交场景中的出镜率极高，是商务、社交活动中不可缺少的一部分。同时，白酒还可能是社交中身份地位的象征或身份附加值的体现。

　　此外，因白酒的特性，会随着年份增长而带来价值增长，所以在不少消费者眼中，白酒不只是消费品，还是理财产品。因此，白酒市场的高端化趋势比较明显。

　　根据鲸参谋平台的价格带分析来看，价格区间在“1201元及以上”的高端白酒已形成足够的优势，它们的销售额占比优势明显。截至4月份，这一区间白酒的交易额超过33亿元，交易额占比将近62%。

　　在白酒行业中，白酒香型主要以酱香型、浓香型、清香型白酒为主，知名度也较高。在白酒的热销商品TOP10榜单中可以看到，当前不少酱香型及浓香型的白酒较受市场欢迎。如茅台品牌的该款“壬寅虎年茅台53度500ml酱香型白酒”，截至4月，该款产品的销售额将近6600万；五粮液品牌的该款“第八代普五52度500ml浓香型白酒”的销售额也将近3500万。

　　此外，作为白酒市场的龙头品牌，茅台白酒的产品更为热销。在热销商品榜单中，排在第一名的就是茅台品牌的该款“2022年53度500ml飞天牌茅台酒”。截至4月份，该款产品的销量为40万+，销售额为11亿+。

　　综合来看，在2023年经济复苏的大背景下，白酒市场也存在不小的发展机会，整个行业也处于稳健发展的长周期。但从品牌角度来看，也需根据市场环境的变化抓住发展机遇，抢占市场，提高竞争力。

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