路德环境1月25日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年1月19日接受7家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
答：公司的全资销售子公司武汉路康德生物饲料有限公司已于2023年12月设立完毕。近期，公司加速组建销售队伍，提升销售和服务能力建设。在不断优化直销团队，引入多位拥有饲料养殖行业丰富经验营销精英的同时，整合产品研发、应用技术和质量品控对客户的服务协同。目前，公司营销队伍已扩充至将近30人，业务拓展能力及服务水平持续提高。
答：应不同类型客户的个性化需求，公司将制定不同的市场拓展和服务策略。目前，公司基于业务逻辑，对市场客户提供差异化的产品和服务方案。首先，对于行业饲料和养殖头部客户，公司安排“一对一”的拓展和服务方案，结合客户需要和公司产品独特的技术特性，进行个性化的产品定制和应用技术服务。同时，公司强化直销、经销的服务职能，助力成长性饲料客户提升产品力，助力成长性养殖客户降本增效。公司还大力发展地市级服务网络，提升对自配料为主的家庭牧场的技术服务覆盖度。
答：公司聚焦“倍肽德”、“蔺福”品牌以高端白酒糟为底物的生物发酵饲料系列产品，产品定位为功能性饲料原料。公司高度重视产品品质与性能的提升，不断进行产品迭代升级，即将推出“倍肽德2.0”系列产品，增强产品的功能性效能和营养价值。当前，畜牧养殖行业低迷行情仍在延续，公司坚定与行业砥砺前行，共度时艰，结合产品的应用拓展和综合性价比，采取灵活的定价机制，助力合作伙伴降本增效。
答：公司持续深耕现有客户，推进深化合作，同时加大新客户开发力度，积极拓展增量市场，目前，已有部分潜在客户进入产品试喂评估阶段。
答：2023年5月，公司先中标连云港碱渣治理运营项目材料采购（中标金额约9400万），后又与中核环保工程有限公司签订总金额约5.18亿的《连云港碱渣治理与资源化利用创新示范项目A工艺运行专业分包合同》。公司主要负责项目A工艺设备供应、生产调试、投产运行、余水处理排放，承担以上活动过程中所需的资源配置和技术支持，属于轻资产运营项目。 2023年9月至今，公司连云港碱渣治理项目处于联调联试阶段，对所有设备、工艺流程进行联合调试;
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